POS机涨价,代理商应该如何用应对

 admin   2021-09-06 09:45   255 人阅读  0 条评论
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POS机调价是19年开始兴起的一种状态,到今年已经延续快三年,至今为止,调价一直是支付行业规则,也成为了一种趋势,开始只是MPOS调价,现在大POS机也不例外,最高的达到了万10,目前的支付市场,90%的产品都会上调价格。

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POS机为什么要涨价

很多代理在宣传的时候都说自己的产品不跳价,写进合同里,但是最终还是逃不过调价,这里其实主要原因还是利益分配,之前调价只有支付公司获利,而今天的调价,是支付公司与机构同时获利,有的产品把调价权限直接给了机构。

近两年,POS机代理商的压力越来越大,而且利润也越来越薄,以前分润可以达到万10以上,而现在由于市场竞争比较大,终端费率比较低,最终分润万5都算高的,基本只有万3左右。

由于代理利润比较薄,支付机构会通过各种补贴来扶持代理商,由于前期补贴过大,再加上监管越来越严,支付机构根本无法通过以前的渠道获利,后期也只能通过调价回收成本。

做过代理的伙伴应该都知道,我们以前的结算价都可以达到0.47,0.48,终端费率0.55,还能赚万8,现在大部分产品结算基本都在515,主要原因是,取消了优惠类商户,简单理解就是不能跳码了,所以,奉劝一些代理,别上来就说你的结算0.4几了,0.4几的时代了已经过去了。

POS机涨价,代理商应该如何用应对

POS机上调费率已成趋势,代理商应该如何应对

既然POS机调价已经成为趋势,那我们只能顺从,如果刚刚选择产品,一定要选择调价比例少的,结算在0.52左右的,没有补贴的政策,调价的范围是很低的,大部分都在万1-万2左右,目前一般口碑不错的产品,调价范围在万1-万4之间,太高的调价不建议到做;不过,以后也会有不跳价的产品,尽量选择不跳价的政策。

由于代理结算高了,商户自然就好了,取消了优惠商户,那么只有标准商户,这时,我们可以把终端费率上调一些,因为之前的结算都夹杂非标比例,而现在都是标准商户,所以可以适当上调几个点,来增加利润。也许有的代理会说,现在人人都习惯用0.55的机器了,有几个能还选择0.6的费率,这个就要看代理商怎么说了;另外,后期,随着市场越来越正规化,越来越完善,小编相信POS机终端费率会固定某一个费率的,而不是现在的各种费率。

大家要明白,其实支付公司上调费率也考虑各方面因素才决定的,既然行业就是这个走势,那么我们只能顺应这个走势,相信行业会越来越正规化,慢慢的,市场就没有低费率机器,大家都统一费率,所有的竞争就是比产品,比体验,比服务,而不是比费率,比政策。

POS机代理商

小结:每年的下半年是交易的高峰期,如果已经拿了货的代理,应该首先要做的就是清理库存,维护好现有的客户,也不要不断发展新客户;如果刚步入行业的新代理,现在也有很多新政策,一定要擦亮眼睛,不要在掉坑了。推荐新代理阅读:新手如何选择POS机代理政策。有任何问题可以联系小编。

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